ALIAS Consult est membre fondateur du club BNI à Liège Ouest et est heureux de l’être. Les recommandations d’affaires y circulent bon train et le groupe est sympathique, ce qui ne gâche rien. Tout le monde n’a pas cet esprit de rebondir « commercialement » sur un besoin émis, une préocupation, … mais celui qui peut posséder cette vivacité commerciale en sera récompensé grandement. Ecoutons vraiment notre client, notre prospect, notre contact tout simplement (ni prospect, ni client) et positionnons-nous comme « problem solver » et nous pourrons ainsi mettre un certain nombre de personnes en contacts de manière très opportune. Ce faisant, nous serons bien considérés par la personne que nous avons aidée à rentrer en contact avec un excellent fournisseur et, par là même, notre réputation n’en sera que grandie; nous erons considéré comme quelqu’un qui est né pour apporter des solutions aux autres, et mêmes à d’autres entreprises; notre interlocuteur considérera donc plus facilement que nous nous comportons aussi de cette manière dans notre propre business, ce qui l’aidera à nous faire confiance en général.
Voilà, réseautons peu mais réseautons bien.
A vos agendas; prenez des contacts; rappelez des ami-copains-anciens collègues oubliés avec qui vous aimerirez renouer le contact; et vous verrez ce qu’il peut surgir de ce genre d’activité relationnelle.

Alain ERNOTTE